新幹線の通常乗車券とホテルの室料をそれぞれ単体で予約する従来の方法は、一見シンプルに思える。しかし、料金構造の裏側を覗くと、それがどれほど大きな機会損失を生んでいるかがわかる。セット販売専用の特別運賃が適用されるパッケージプランを利用した場合、個別購入に比べて実質的に最大50%近い割引効果が得られるケースも珍しくない。
なぜこれほどの価格差が生まれるのか。理由は、鉄道事業者とホテル側が仕入れ枠を共同消化する仕組みにある。空席や空室を埋めるためのプロモーション枠が組み込まれているため、提示される総額は個別に積み上げた金額を大幅に下回る。出張コストを削減したいビジネスパーソンにとっても、この価格差は無視できないインパクトを持つ。
