メガネ弐萬圓堂の歴史は、日本の眼鏡小売業界における「価格破壊の先駆者」としての歩みそのものでした。かつて眼鏡といえば、フレームとレンズを合わせると5万円から10万円を超えることが珍しくなかった1990年代、「どんな度数でも、薄型レンズを選んでも一律2万円」というパッケージプライスは、消費者に強烈な衝撃を与えました。軽快なメロディとともに流れる歴代CMの大量出稿も相まって、東北地方を中心に絶大なブランド認知を確立したのです。
しかし、2000年代に入ると眼鏡市場の勢力図は劇的な構造変化を迎えます。業界の勢力交代を引き起こした要因は、主に以下の3点に集約されます。
第一に、SPA（製造小売）モデルを採用したファストメガネチェーンの台頭です。「JINS（ジンズ）」や「Zoff（ゾフ）」が企画から製造、販売までを一気通貫で行うことで、一式5,000円〜1万円前後という従来の常識をさらに下回る超低価格を実現しました。これにより、若年層を中心とするライトユーザーが急速にファストメガネへシフトしました。
第二に、メガネスーパーや眼鏡市場といった大手チェーンによる「追加料金0円」戦略の追従です。弐萬圓堂の強みであった「薄型非球面レンズや遠近両用レンズを選んでも均一価格」というビジネスモデルを大手資本が模倣・洗練させ、1万円台半ばから後半の価格帯で全国展開を加速させたことで、弐萬圓堂独自の優位性が徐々に希釈されていきました。
第三に、ロードサイド型店舗の維持コストと顧客の購買行動の変化です。郊外幹線道路沿いの大型店舗は、家賃や人件費などの固定費負担が重く、ショッピングモールや駅前商業施設へ集中する近年の消費者動向とミスマッチを起こし始めました。これらの構造変化が複合的に重なった結果、同社は不採算拠点の整理と店舗網の大幅な絞り込みを余儀なくされたのです。
