ファンビ寺内がハイブランド製品をこれほど安く提供できる背景には、明確な経済的メカニズムと流通構造が存在します。その核心となるのが「並行輸入」と「卸問屋ならではの薄利多売モデル」です。
ブランド品が消費者に届くルートには、大きく分けて「正規輸入代理店ルート」と「並行輸入ルート」の2種類があります。
- 正規輸入代理店ルート：海外ブランド本社から日本の現地法人（直営店や百貨店）を経由して販売。定価販売が原則で、広告宣伝費やブランドイメージ維持コストが上乗せされる。
- 並行輸入ルート：海外の正規直営店・正規代理店・海外免税店などから、現地の卸業者を通じて第三者が直接買い付ける合法的なルート。為替相場や現地価格の差益を活用し、国内定価に縛られない自由な価格設定が可能。
ファンビ寺内は長年培った海外ネットワークを駆使し、現地サプライヤーから一括大量仕入れを行っています。さらに、過度な広告宣伝費や豪華な内装費をかけず、会員制による計画的な仕入れと卸価格設定を行うことで、中間マージンを極限まで削ぎ落とした価格破壊を実現しているのです。
