毎年年末に発表され、ワイドショーを賑わせる「年間タレントCM起用社数ランキング」。15社以上の企業と契約し「CM女王」「CMキング」の称号を得るタレントが脚光を浴びますが、ここに業界最大のカラクリとネット上の誤解が存在します。「起用社数1位＝日本で最もCMで稼いでいるタレント」という認識は、現場の実情とは大きく乖離しています。
広告代理店のキャスティングプロデューサーが明かす実態はこうです。
「年間15社と契約しているタレントの1本あたりの単価が2,000万円だとすると、CM収入は3億円です。しかし、年間に3本しか出演していないトップ俳優が1本8,000万円で契約していれば2億4,000万円。拘束日数やスキャンダルに怯えるリスク、競合バッティングで身動きが取れなくなるコストを考慮すると、あえて単価を下げて薄利多売の社数稼ぎに走る戦略が、タレントのブランド寿命を縮めてしまうことすらあります」
社数を伸ばすために意図的に「1本1,500万円前後」のバーゲン価格を設定し、代理店が売り込みやすいパッケージを作る事務所も少なくありません。露出過多による視聴者の食傷気味な反応を招き、2〜3年でランキングから姿を消していくケースが後を絶たない背景には、この「安売りによる社数至上主義」の罠が潜んでいます。真のトップタレントは、出演本数を厳選し、プレミアムな価値を維持し続けることで、長期にわたり高単価を維持する戦略を採っています。
